手表销售fabe的经典话术|手表销售技巧和话术怎么介绍?
导读: 手表销售技巧和话术怎么介绍?话术:咱们这款手表是即将推出的一个纯互联网快时尚品牌,专注于时尚款式的手表,只通过互联网销售,而且这款手表低价奢华您带上非常适合!手表销售技巧1.商业上的准备:能说出自己的...
手表销售技巧和话术怎么介绍?
话术:咱们这款手表是即将推出的一个纯互联网快时尚品牌,专注于时尚款式的手表,只通过互联网销售,而且这款手表低价奢华您带上非常适合!
手表销售技巧
1.商业上的准备:能说出自己的手表品牌与竞争品牌的区别
目的:全面参与销售过程
方法:1、对品牌资料和每只手表的市场定位要了解
2、对广告及广告灯片的关注,并在销售中加以利用
3、对市场信息要密切关注 市场/顾客/竞争对手
4、定期到竞争对手的铺面做调查
5、对货品的情况(库存,畅销商品等)要了解
6、学习手表相关的专业知识的重要性
2.相互关系的准备
目的:与客人建立丰满的、真挚的关系。
方法:关注影响潮流的事物或与本品牌档次相当的其它热门事件
如:展览会
音乐会
时装展
潮流趋向
得奖文学作品/畅销小说
新上映的电影
3.心里上的准备
目的:建立强而有力的,对自己的信念
方法:1.加强对自身能力的自信心
2.对同事的信心
3.对商品的信心
4.对品牌的信心
5.不怠慢每一次向客人介绍的机会
fabe销售话术法则?
FABE销售法则:
通过四个关键环节,解答消费者诉求,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而可顺利实现产品的销售诉求。
F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。
A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接,间接去称述。
B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E:(Evidence)佐证。通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
依波表手表销售口诀?
情人节定制款腕表的专销员营销话术大家可以一起来看看
第一步 寒暄赞美
◆ 参考话术:XXX,新年好!提前祝愿你们情人节快乐!
第二步 铭记时光
◆ 参考话术:2.14情人节这个节日,不论是国外的还是国内的,都是具有意义的一天,我们公司将“倾心一刻 携手一生”的主题理念融入到此次促销活动中,就是希望佩戴者可以通过依波定制款腕表来铭记彼此的美好时光,相伴一生,定制属于你们的浪漫。
第三步 爱的见证
◆ 参考话术:(针对男顾客)在情人节这么甜蜜的日子里,购买这样一款定制腕表,给心爱的她留下一个美好的纪念,多有珍藏价值。这个其实比直接送玫瑰花、巧克力或者来一顿烛光晚餐,更有意义。以后她每天看到这款腕表,都能想到这个浪漫时刻和您的这份细致用心,这会是一份属于你们一生的独家记忆啊。
◆ 参考话术:(针对女顾客)在情人节这个特别的节日,给自己或者好闺蜜,购买一款这样的定制腕表,是一个值得纪念的时刻,是为了给自己一份独特的节日礼物。现在的女生配饰很多,但是说实话手表是一种非常时尚但又不夸张的配饰,适合很多场合,无论是上班、逛街、出席一些重要场合,它可以发挥一种计时之外的作用,让你的着装和气质显得更为独特,在纤细的手腕上也显得特别优雅。
第四步 完美促成
fabe标准句式举例说明?
答案1
OPPO为例,
(F)OPPO是一家全球性的智能终端和移动互联网公司,致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场
(A)OPPO是广东欧珀移动通信有限公司旗下品牌,成立于2004年,是一家全球性的智能终端和移动互联网公司,致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。
OPPO旗下智能手机主要分为Find、N、R和A四个系列,因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎,并在手机拍照领域拥有突出表现。
(B)在全国建立了400多家专业的客户服务中心,客户服务中心为所有用户提供产品维修、配件销售、售后咨询多方面的服务。无论用户在网上还是在实体店购买的OPPO产品,都可以在全国任一家OPPO客户服务中心享受到优质的客户服务。
(E)2016年7月26日,Counterpoint数据研究表明,OPPO首次超越苹果、华为以及小米,以22.9%的市场份额跃居第一。数据显示,6月国内手机市场排名中,前六位分别为OPPO、华为、VIVO、苹果、小米和三星。
截止到2015年10月底,OPPO现有授权专利共1349件,其中发明专利731件,外观设计专利188件;公开可查专利共5276件,其中发明专利申请共4357件。
答案2
FABE销售方法的标准句式是:
“因为(特点)......,因此(优点)......,对您而言(好处)......,你看(证据)
话术举例:您看因为这枚戒指是4爪镶嵌,因此特别显钻,钻石看上去特别大,您戴上这枚钻戒以后就会更显您的气质和富贵,你可以试戴下。
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